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你知道，全球前五大遊樂園當中，只有一家不隸屬迪士尼（Disney）嗎？如果範圍再放大到全球前十大遊樂園，根據建築工程顧問公司AECOM在2016年的排名，也只增加了一個「非迪士尼」的遊樂園。

換句話說，在全球前十大遊樂園市場裡，只有兩個樂園能夠與迪士尼分庭抗禮：排名最前的是第四的「日本環球影城」（Universal Studios Japan；以下簡稱USJ），另一個是排名第九的美國「奧蘭多環球影城」。

當USJ在2001年以美國好萊塢電影為號召開幕時，可說是一鳴驚人，入園人次達到1000萬人。只可惜好景不長，之後遊客人數一路下滑，一度萎縮到只有700多萬，千萬人次更成了「曾經的榮光」。

然而，2010年起，USJ卻像施了魔法般，接連推出倒著走的雲霄飛車、活屍出沒的萬聖節活動、為幼童設計的環球奇境區、哈利波特禁忌之旅，業績再度翻紅。2014年遊園人數再次突破千萬門檻，2015年更創下1390萬人次，以及單月150萬入園人次，超越迪士尼單園單月的紀錄。

帶領USJ連年打勝仗的行銷長森岡毅說，「行銷的思考，不過就是提高企業的勝率。」

先推估市場潛能，再鳥瞰全景、擬定戰略

自稱「理科人」的森岡，從小熱愛數學，因為入學規定要考數學這一科，才順利考取神戶大學經營系。求學期間，與穿著入時的同學相比，他被認為毫無品味。後來進入寶僑（P&G）做行銷，剛開始提出的企畫案不但曾經被批評得一無是處，甚至自己連哪裡不好都看不出來。

這樣的「理科男」，卻成為環球影城的致勝關鍵。

時間回到2010年，森岡來到USJ，面對遊樂園的低迷光景，他的第一個問題是，我們還有機會讓千萬人次造訪嗎？而要回答這個問題，他靠的不是信念，還是他最愛的數學，「世界上所有的現象，都可以用數字計算。」

對森岡來說，每個人身上都帶著各式各樣的「骰子」，面臨要做決定的時候，就會拿出來擲一擲。在這些骰子當中，也有一個叫做「遊樂園」的骰子。因此，想要估算人們造訪環球樂園的可能性，就可以試著去了解一年當中，有多少人會拿出這顆骰子？每人會擲幾次？再加上每次擲了骰子之後，出現各種遊樂園的機率，就可以估算什麼時間、什麼地點，會有多少人造訪遊樂園。

參照消費者調查結果，森岡以這套數學思考法，確認USJ一年有1000萬人次造訪南投縣名間鄉成人商品的潛能，才進一步擬定行銷戰略。森岡解釋，一般人在規畫登上富士山時，想像的畫面都是山頂的風景，而不是從山腳到山頂的路程；但往往，站在山頂上往下看，該怎麼走上山，才能一目了然。

森岡加入USJ時，入園人數僅700萬，但是他已經清楚在腦海中描繪出，遊樂園達到1000萬人次時的景象；也仔細拆解過，這千萬人次中，會有多少的關西遊客、多少關西地區以外的人、未婚女性和家庭來客比例有多少??再比較「設想中的比例」和「目前遊客組成」的差距為何，就能知道影城該如何規畫遊樂設備，以吸引缺少的客群。

品牌價值提升，票價漲也不減入園人數

有了提高來客數的戰略目標，還要有打勝仗的戰術。至於戰術的真諦，森岡說，「選擇戰場，比怎麼打重要。」所以，贏面小的戰不打，找出勝率高的戰場，才是勝利的法則。

森岡選擇的第一個戰場，是調整產品組合，以擴大客群。

過去，USJ在想賣點時，都只想到怎麼吸引電影影迷，但是關西市場僅有關東的三分之一，以電影為主軸形同畫地自限。於是，在電影為主軸之外，森岡先是將產品範圍擴大到動畫，推出魔物獵人、海賊王和妖怪手錶等風靡海內外的主題。2012年，USJ再推出以低年齡幼童為訴求的環球奇境，吸引家庭客，入園人次來到900萬。2014年，投資450億日圓興建的哈利波特樂園終於開幕，入園人次一舉突破千萬，來自亞洲的外國遊客更成長8成。

定價策略，是第二戰場。一進入USJ時，森岡便發現，相較於國際級的遊樂園，USJ的票價（成人5800日圓）大概便宜了50%，部分原因也是將關東迪士尼視為票價天花板的緣故。不過，隨著品牌價值大幅提升，森岡分析，USJ票價的價格彈性低（產品價格變動時，需求也跟著變動的彈性較低），提高票價對於需求的影響，將在可承受的範圍內。

近5年來，USJ的票價年年調高，成人票漲價27%（7400日圓），全年護照調到1萬9800日圓，快速通關票券也開放販售（一般遊樂園是排隊免費領取），但是入園人數仍一路成長。

森岡說，用折價吸引客人的行銷手法誰都會做，但是在「營收＝客單價x來客數」的算式中，讓客單價和來客數同時大幅成長，才是行銷人的真本事。

森岡的第一本著作《日本環球影城谷底重生之路》（中文版由麥浩斯出版），主要是配合USJ哈利波特樂園預計在2014年夏天開幕，以環球影城的奮鬥史當賣點，頗有宣傳意味。本文介紹的是他的第二本書，書中詳細闡述了他的「理科行銷思考法」。他的第三本著作《機率思考的戰略論》（暫譯，原文書名為《確率思考の略論》），則是將所有行銷會用到的實戰數學算式，全數列舉其中。
 

工商時報【記者涂志豪╱台北報導】

晶圓代工廠聯電（2303）昨（5）日宣布，將與專業的微機電（MEMS）晶圓代工廠亞太優勢微系統（APM）建立策略合作關係，為雙方客戶提供更優質的MEMS生產服務。聯電將運用本身8吋和12吋晶圓廠生產能力，結合APM的6吋晶圓廠及其豐富的MEMS專業知識和原型開發經驗，為晶片設計人員提供高靈活度、高擴充性的端對端MEMS生產解決方案。

聯電企業行銷處資深副總經理簡山傑表示，聯電在生產MEMS產品方面頗具成就，產品廣泛運用於麥克風、加速度計、環境感測器等。與APM建立合作關係後，聯電即能擴大服務MEMS的潛在市場，以滿足蓬勃發展的物聯網領域為主的廣大客群，例如系統公司、模組供應商、及新型MEMS晶片的設計人員。

簡山傑表示，由於APM具備完整統包、MEMS原型開發和少量生產服務，而聯電則提供主流量產MEMS產品的製程技術，隨時可移轉至高產能且低成本效益的8吋晶圓廠生產，因此這個策略性合作能提供客戶更大的開發工作彈性。此外，客戶還能將他們的MEMS模組與聯電先進的12吋CMOS晶圓廠製程結合，在特殊應用晶片（ASIC） 設計下引進最先進的MEMS功能。

物聯網時代的來臨，帶動現今智慧型裝置內部MEMS感測器和致動器的快速成長。MEMS元件與邏輯積體電路晶片不同，MEMS著重於在微晶片內部使用的機械、電子和光學微結構，促進與環境之間非電子互動或回應。

聯電指出，用於現今汽車業、消費性電子產品、資料通訊和生技醫療產業的MEMS都面臨一個共同議題，亦即設計研發和實作極為複雜且曠日廢時。在聯電與APM的合作之下，將能縮短初始MEMS研發周期，提供一應俱全的生產能力與具競爭力的生產效率，成功加快晶圓廠客戶的MEMS晶片上市時間。
 

鉅亨台北資料中心
 

台北.09月19日 交易日

公司名稱            買高    買低    買均    賣高    賣低    賣均
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力晶科技公         11.00   10.00   10.69   12.25   11.70   11.93
陽信商業公          8.20    7.50    8.01    9.00    8.60    8.87
致嘉科技未         15.00   12.60   14.17   18.40   17.00   17.32
太平洋電公          6.70    6.40    6.50    7.80    7.60    7.71
台灣電力公          5.20    3.60    4.45   10.20    7.00    8.17
南山人壽公         19.50   19.00   19.16   22.30    5.50   21.49
勝華科技公          0.30    0.30    0.30    1.00    1.00    1.00
優美未              議價    議價    議價    5.00    5.00    5.00
賽亞基因未         10.00    8.90    9.11   12.50   11.90   12.05
是方電訊公        123.00  118.50  120.72  138.00  136.00  136.93
中華海洋未         26.10   24.00   25.26   32.00   30.00   31.20
善德生化公         33.00   29.60   31.15   41.00   39.60   39.68
富田電機未        227.50  221.00  225.16  249.50  245.00  246.94
視陽光學未         39.40   38.00   38.75   47.80   45.50   46.34
永達保險未         57.40   54.00   55.88   68.00   64.60   65.70
華泰商業公          6.10    5.70    5.90    7.60    7.00    7.44
信東生技公         25.00   24.50   24.50   37.00   33.00   33.72
寶德能源公          議價    議價    議價    5.00    5.00    5.00
板信商業公          5.50    5.20    5.40    8.20    7.80    8.00
民間投資未         20.60   18.00   19.15   25.50   25.00   25.25
南寶樹脂未        130.00   99.00  121.56  168.00  165.00  165.92
國璽幹細未          8.00    7.50    7.73   12.40   11.00   11.28
友嘉實業未         18.00   16.70   17.20   29.40   26.50   27.95
慶云事業未         49.00   43.00   45.50   80.00   51.50   54.94
采鈺科技未         21.60   20.60   20.93   26.40   24.50   25.63
勝創科技未         15.00   14.00   14.54   19.00   17.50   17.93
台塑生醫未         27.50   25.00   26.02   42.70   39.00   40.05
潤雅生技未         54.40   50.00   52.93   91.00   75.80   80.77
太平洋崇未          議價    議價    議價   17.00   14.00   15.75
台中精機未         19.60   18.00   18.70   27.50   26.90   27.14
昱鐳光電未         27.60   25.00   25.87   39.50   34.00   36.14
天明製藥未         28.00   26.60   27.53   40.60   38.50   39.58
南亞光電未          5.20    4.50    4.85    8.40    8.00    8.13
台灣集中未         58.50   54.40   58.00    議價    議價    議價
大銀微系未         65.40   60.00   62.71   76.00   75.00   75.75
力智電子未          4.70    4.00    4.30   13.30   10.50   11.20
新應材未           15.70   15.00   15.23   35.00   22.50   29.08
華矽半導公          議價    議價    議價   12.00   11.30   11.65
台灣粒線未          議價    議價    議價   12.00   12.00   12.00
精碟科技公          議價    議價    議價    4.50    4.50    4.50
立景光電未         82.00   79.20   80.25   98.00   98.00   98.00
三信商銀公         12.20   11.00   11.60   14.00   14.00   14.00
國票綜合公          2.80    2.00    2.43    5.50    5.50    5.50
新竹物流公         25.00   25.00   25.00   40.60   40.50   40.58
中友百貨公          7.00    6.70    6.93   11.00   11.00   11.00
光陽工業未         46.00   44.30   45.09   58.60   58.00   58.20
大中票券公          7.80    7.70    7.74    議價    議價    議價
映智科技公         35.00   35.00   35.00   42.00   39.00   40.57
微妙軟體未          2.00    2.00    2.00    5.30    5.00    5.10
菲凡能源未          議價    議價    議價   16.00   15.00   15.50
冠德光電公          議價    議價    議價   14.00   13.30   13.53
新德科技公          6.70    6.50    6.57   10.00    9.40    9.80
宣捷生物未          議價    議價    議價   31.00   28.00   29.40
恆景科技未         11.00   11.00   11.00   23.00   22.00   22.33
宣捷幹細未          議價    議價    議價   28.00   28.00   28.00
中信投資未         14.50   13.00   13.75   23.00   23.00   23.00
科冠能源未          議價    議價    議價    4.70    4.50    4.57
華聯生物未          議價    議價    議價   16.50   16.50   16.50
益生生技公          議價    議價    議價   35.00   28.00   31.50
至鴻科技未          議價    議價    議價   39.00   37.50   38.17
膠原科技公         15.00   15.00   15.00   80.00   25.00   43.33
金豐機器公         24.50   23.00   23.50   35.60   35.60   35.60
益芯科技未          4.30    4.30    4.30   11.00   11.00   11.00
宸慶奈米未          議價    議價    議價    議價    議價    議價
台灣龍盟未          議價    議價    議價   24.00   22.50   23.00
晶訊科技公          議價    議價    議價   14.00   14.00   14.00
長業科技未          議價    議價    議價   59.00   35.00   43.00
達運光電公         11.50   11.00   11.25   20.50   20.00   20.25
劍揚未              議價    議價    議價   16.00   15.50   15.67
麥寮汽電公         48.50   47.00   47.63   60.00   60.00   60.00
友邦興業未          議價    議價    議價    議價    議價    議價
昱嘉科技未          議價    議價    議價   13.50   13.50   13.50
台康生技公         43.00   43.00   43.00    議價    議價    議價
泰山電子公          議價    議價    議價   11.30   11.00   11.10
友上科技未          議價    議價    議價   58.00   58.00   58.00
碩頡科技未          議價    議價    議價    7.00    5.50    6.25
新科光電公          4.00    4.00    4.00   13.00   13.00   13.00
大無畏全未          議價    議價    議價   59.00   56.00   57.50
增澤科技未          議價    議價    議價   28.00   28.00   28.00
英穩達科未          議價    議價    議價    議價    議價    議價
永虹先進未         64.00   60.00   62.33   70.00   70.00   70.00
南美特科未          議價    議價    議價   29.00   28.50   28.67
台塑網科未         78.00   77.00   77.67   94.00   93.00   93.33
銀燦科技未          議價    議價    議價   10.00   10.00   10.00
諾亞媒體未          議價    議價    議價   25.00   25.00   25.00
首能科技未          議價    議價    議價   20.50   20.50   20.50
萬通票券公          8.20    8.00    8.10   13.00   13.00   13.00
金佳德事未          議價    議價    議價   30.00   30.00   30.00
華開租賃未          議價    議價    議價   25.00   25.00   25.00
萊特先進未          議價    議價    議價   28.00   28.00   28.00
光輝生命未          議價    議價    議價   29.50   20.00   23.17
躍陞科技未          議價    議價    議價   35.00   35.00   35.00
星友科技未         10.00   10.00   10.00   30.00   28.00   29.33
坤輝科技未          議價    議價    議價   14.00   14.00   14.00
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